営業支援のSFAの導入で出来る事 | 経営コスト削減!SFAまるごとサポートGUIDE

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営業支援のSFAの導入で出来る事

ビジネスでの営業面でのシステムということでは、必要不可欠なのが、SFAということになりますが、この営業支援システムで出来る事はどのようなことがあるかということも活用するためには非常に重要なポイントになります。一般的な項目としては、営業日報の管理や、営業関係の日々の情報の共有などもできるようになります。そうなると情報をアップさえすれば、すぐに情報を共有できて、その情報により軌道修正もしやすくなりますし、早めに手を打てます。また反省や指導もできるわけです。

そのようなメリットを考えると、導入すないわけにはいかないということになります。また商談や顧客管理でも活用ができます。商談などでも進捗状況が全社員にリアルタイムで知ってもらえるということでも、今の状況から、それぞれの部署で的確にお対処ができるわけです。在庫などが足りなくなるとか、商談次第ですぐに準備をする商品があるとかも瞬時にわかるわけです。

その他商談での見込みなどもベテランからアドバイスができるということもあります。また顧客管理でも、それぞれが可能性がある顧客を共有できるので、ピンチヒッターになっても、すぐに代打ができるという状況にできます。また営業分析や売り上げの予測などは、インターネットでは得意分野なので、その点からの総合的な管理もしやすいということになります。

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